【开云(中国)Kaiyun·官方网站，开云(中国)Kaiyun】大华股份2017年报解析：保持高增长 精准投入未来

一、主要会计学数据和财务指标　　二、报告期公司经营情况　　2017年，全球经济衰退趋势显著，视频与安防行业市场景气度持续上升，城市智能化发展、基础设施建设、大型活动赛事等，皆带给了规模性的市场需求。视频作为智能物联时代的核心组成部分，随着人工智能、大数据等技术的读取，关上了安防行业的天花板。

公司管理层探讨战略主航道，环绕云生态、智未来的战略，前进全智能、仅有计算出来、仅有感官、仅有生态的策略落地，推展产业转型升级。　　报告期内，大华股份构建营业收入188.44亿元，比上年同期快速增长41.38%；构建归属于上市公司股东的净利润23.78亿元，比上年同期快速增长30.33%，盈利能力大大提高。　　三、核心竞争力分析　　（一）环绕核心技术，持续研发低投放，强劲的技术创新能力　　大华股份研发持续保持低投放，2017年研发投放超过销售收入的9.49%，使公司维持了强劲的技术创新能力。

公司环绕人工智能、大数据与云计算、芯片等面向未来的核心技术，强化研发能力和减缓技术商业化应用于，并运用行业领先的创新能力，持续探寻并掌控行业未来发展的新市场需求，逃跑新的机遇，引导行业的发展并为公司关上全新的快速增长空间。　　（1）人工智能　　大华股份基于深度自学对视频中人、车和物的检测和各类属性的萃取，性能指标早已超过国际一流。大华的车身辨识技术可以辨识130种车辆品牌以及3,000多种的车型。公司2016年在人脸识别领域的LFW上获得名列第一；2017年，公司在文本检测和辨识领域的ICDAR上3项名列第一，在场景流辨识领域的KITTI名列第一。

　　大华股份以视频技术为基础，研发了机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防和机器人等多个视频新的业务。在人工智能时代，视频监控行业集中度将更进一步提高，具备规模效应和技术创新优势的企业将之后在快速增长上排在仅有行业。　　（2）云计算与大数据　　云计算与大数据是能将海量以视频为核心的物联数据展开存储、分析、应用于的关键。

大华股份通过先进设备的视频稀释技术和视频提取技术，可以对历史视图数据做到结构化文档与应用于，并构建对监控视图数据动态的结构化与应用于。视频云是公司基于云架构建设的视频物联网平台，统合了行业应用于与民用应用于，需要承托海量视频数据的终端、存储、智能分析及多样化应用于。

获取云存储、智能分析、流媒体、视频直播、多维数据融合等普遍服务。　　（3）芯片　　芯片是视频监控硬件构建多维感官的关键，视频监控转入人工智能时代之后，行业对视频监控企业的市场需求从以全然硬件的提供商居多改变为在芯片、硬件产品、算法仅有生态布局，可获取软硬件一体化的解决方案提供商，进一步提高了行业转入的技术壁垒。

2017年公司发售了反对4K分辨率和人工智能的新一代芯片产品。通过自律研发芯片，公司提高芯片的自定义化、专业化与差异化能力，承托解决方案的扩展。　　（二）了解洞察客户市场需求的综合解决方案能力　　公司的解决方案已普遍地应用于智慧城市、公共交通、智慧楼宇、金融、能源、工业生产、文教卫、通信等领域，同时也应用于小微企业和个人消费者。

公司面向城市级用户、行业用户获取符合其个性化市场需求，且技术领先、系统简单的中、高端解决方案，并通过对高端市场的理解增进前沿技术的研发。同时，公司面向民用消费者获取高质量的产品，以拓展消费市场，提升规模效益。另外，通过对各类市场客户的普遍覆盖面积，公司享有了了解理解并掌控客户大数据的基础，有助探寻与大数据涉及的业务模式。

　　大华股份计划之后基于对客户多元化市场需求的了解理解，伸展行业智能化、全球化的发展趋势，前进技术研发工作，扩展城市综合解决方案业务和全球化战略，并之后发展视频大数据运营服务、机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防以及机器人等新兴业务。　　（三）全球化营销体系，高速快速增长的海外业务　　海外市场是公司保持高速快速增长的关键。公司主动、大力地展开海外业务布局，产品及解决方案覆盖面积全球多达180个国家和地区。

公司享有覆盖面积全球的营销和服务网络，在境外创建了42个分支机构，为客户获取端对端较慢、优质服务。公司在海外享有将近两千人的销售与技术支持团队，享有广大的营销网络，可同时必要面临中、高端的城市客户与行业客户。相结合于公司强劲的技术实力和大力的海外扩展策略，公司正在将国内解决方案的业务模式应用于海外市场，逐步提高海外市场收益中解决方案的占比。　　在国内市场，公司通过建构分销合作生态，布局民用渠道，传统渠道沉降以及大渠道战略，与众多渠道合作伙伴维持密切合作关系，营造了身体健康良性的市场环境。

在海外市场，公司通过培育国际化的营销管理团队、建设本地化的营销和服务中心，更进一步守住国际市场。　　（四）以奋斗者为本，高效的跨文化管理体系　　企业文化建设是大华股份持续发展的基石。以客户为中心、以奋斗者为本是企业文化的核心。

通过以客户为导向的业务流程与的组织建设，公司将为客户建构价值作为每一位员工的工作提示及绩效评价标准。　　四、公司未来发展的未来发展　　（一）公司发展战略　　大华股份是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，以客户市场需求为导向，以客户顺利为目标，为城市运营、企业管理、消费者生活建构价值。

基于公司在技术创新、行业经验、客户布局等方面的领先优势，致力于打造出以智慧物联信息服务为核心的视频生态系统，让社会更加安全性，让生活更加智能。　　（二）未来战略未来发展　　1、强化研发的精准投放，持续提高关键技术和平台能力；环绕云生态、智未来的战略，前进全智能、仅有计算出来、仅有感官、仅有生态的策略落地　　大华股份将增大对研发的精准投放，重点投放关键技术和平台能力，如人工智能、云计算、大数据、芯片等领域的研究。公司将面临客户市场需求较慢构建和递归，加快前进全智能、仅有计算出来、仅有感官、仅有生态的策略落地，凭借行业领先技术和市场规模，建构面向产品、方案与运营服务的综合能力。

　　2、强化市场洞察，坚决以客户市场需求为导向，以客户顺利为目标的市场导向　　大华股份将坚决以客户市场需求为导向，以客户顺利为目标的市场导向，切合客户，深挖客户的业务市场需求，建构和完备面向客户的综合解决方案能力。公司将全面强化市场、研发体系对客户业务市场需求的解读和分析，完备市场需求向产品、解决方案和运营服务的转化成，持续为客户建构价值。　　3、做到薄客户界面，更进一步提高客户满意度　　在行业市场上，大华股份将探讨价值行业，增大行业市场的扩展和深化，同时打造出合作生态，获取为客户建构价值的综合解决方案，更进一步提高客户满意度。

在大渠道管理方面，增强大渠道沉降及渠道关系管理，创建分层、分级的渠道客户管理体系，同时强化新的渠道的扩展和建设。　　4、耕耘中国市场，前进海外业务本地化并优化海外营收结构　　大华股份在耕耘中国市场的基础上，将更进一步在海外展开的组织和业务单元的扩展，有序前进创建海外分支机构，逐步运营前置，持续强化自有品牌的建设。

同时，公司将在国内获取解决方案的业务模式应用于海外市场，逐步提高解决方案占到海外市场收益的占比。　　5、以视频技术为核心，从创意业务中挖出新的增长点　　大华股份环绕视频业务，延伸了机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防以及机器人等新兴视频物联业务。公司统合了云计算、大数据、物联网等资源，公布了云战略，探寻大数据在视频监控行业的应用于。

公司未来将之后环绕视频业务探寻有所不同的业务模式，从创意业务中挖出新的增长点。　　6、环绕业务与流程痛点，深化管理改良，提高运营效率，强化为客户持续建构价值的能力　　大华股份将之后前进面向为客户建构价值的业务变革和管理优化，通过逐步切断IPD\LTC\ISD流程，构建末端到末端流程体系的高效运作。

　　7、更进一步完备人才鼓舞体系和企业文化建设　　大华股份将坚决以客户为中心、以奋斗者为本的企业文化，建构企业发展的核心动力。同时，公司一直坚决以奋斗者为本的价值导向，持续优化绩效评价与薪酬分配体系，并推展短期与长年鼓舞举的多样化鼓舞措施，使高绩效人才取得可持续性的薪酬与精神鼓舞。

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