【中国商务服务网】说道到茶叶很多人想不到“六木”这个品牌，就因为“很多人不告诉”才有网友在笔者博客里留给“背离大众就是死路一条”的评论。但“六木”作为武夷山的高端茶产品，国家领导人喝过，社会各界名流喝过，国外贵族嘉宾喝过，而今也只在高端人群中谣传，可见作为高端产品“背离大众乃是生存之道”。

“六木”给笔者最深刻印象的印象不是它的市场定位，而是它的独有纸盒，独有也不在于材料的类似，而在于纸盒反映出有设计者和企业经营者的思想，还在于它可以给广大茶叶企业一个尤达突围的灵感。众所周知，大多数茶叶企业买的是关系，靠关系夹住产品销售，无论中低端茶叶还是高端茶叶或许都无法突破关系的围墙。买关系茶不是很差，只是作为一种营销手段来说，它是没可拷贝性的，对许多茶商而言，关系往往受到区域的容许，在没关系的地方和没关系的人就不能干着急，因此它归属于市场营销的低级境界。可以利用关系但需要脱离关系而存活发展的才是茶企必须研究的问题，茶企的营销突围从哪应从？这个问题事关企业经营得各个环节，且见仁见智，笔者仅有对茶叶纸盒在营销中的起到讲一己之见。

日前笔者受邀有了武夷山之行，此前笔者并不注目茶行业，也无武夷山茶叶界的友人，也许还因为没超过喝高端茶的境界，也就不告诉“六木”这个品牌。“六木”是武夷山顺风堂茶叶公司的商标，信息高阳市的顺风堂堂主洪一渌先生获知笔者的武夷山之行，早早为笔者打算了一份礼品茶，这份礼品茶的纸盒让笔者深感碰上“山中低人”了。

作为职业策划人，往日见过不少产品包装盒包装袋之类的东西，大都被笔者批为“只有图案没思想、不能装有物品无法装有营销”。而眼前“六木”的包装袋、包装盒、内置小包装虽然不是类似材料制作，但它的结构、图案、文案都给人外观视觉的强力冲击，看了就有耳目一新的感觉，也就有个胜过这个产品的冲动，更加尤其的乃是笔者名字许孙鑫跃然纸上，洪堂主谓之为“为您量身定做一款茶”，这一细节反映了顺风堂对客人奉献给出有的情感。说道到广告许多茶企指出那就是在媒体上投入的资讯，而对企业自身的广告资源则不善利用，如门店广告、网站广告、纸盒广告、不道德广告等都较少能引发推崇。

产品包装是企业向消费者推销产品的关键环节，产品的最畅销或供不应求都与纸盒具有密切关系，纸盒不仅是产品的容器，茶企业无法把纸盒只当作容器，它还是展出产品的形象、身价、消费诱导的营销工具。因此，纸盒设计就无法局限于用材考究、外观美观的企业自我感觉较好状态，而要通过纸盒反映消费者兴趣与利益。

那么包装物又如何能传达这样的表达意见呢？首先当然是去找一个学识渊博见多识广的设计师，因为许多设计师只是掌控了一些软件用于技能，需要制作可谓精致的图案，但这些绘图员级别的设计师的作品是没思想的，只有确实意义上的设计师才能通过作品传达企业表达意见。有了设计师的设计还过于，还得去找对营销甚有研究的人士来已完成纸盒文案的制作，因为部分段文字或一句非常简单广告语对纸盒还说道就是点睛之笔，如许多洋酒的纸盒都有这样的内容，给消费者很好的消费诱导与提醒。茶叶纸盒上如何去反映消费者的兴趣与利益，这乃是营销人员所要研究的问题，也是茶企必需推崇的问题。

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